一篇文章教會你如何寫策劃與實施整合營銷推廣方案

2014-10-14 分類：網站建設

隨著時代的發展，互聯網線上的營銷方法在不斷的變化方式，但這么些年唯獨沒有改變的就是整合營銷傳播的理論：聚焦內容為核心的，各部門組織機構，人員，區域部門的線上與線下協同運作，它在企業的生成銷售中起著重要的作用，但我們今天并不討論全方位的整合營銷，而是基于線上平臺的網絡整合營銷。那么，網絡整合營銷是什么意思呢?它是以內容為核心的，基于線上營銷渠道，為一體的推廣方式，它是SEO、SEM、社交媒體營銷、內容營銷、新媒體營銷的合集。

那么，我們該如何制定整合營銷方案呢?

一、市場調研與 SWOT 分析

1)、市場調研

應當清醒地認識到技術進步會使企業的生產和服務系統經常發生變化，所以，對于企業來說，要逐步完善相應的營銷模式，否則將會成為制約其發展的“瓶頸” 。

2)、SWOT 分析

S 是優勢分析，W 是劣勢分析，O 是市場需求機會，T 是行業競爭與環境問題，對這四個方面進行分析。

二、以產品為主，設定預期目標

1)、梳理產品線，根據企業短期戰略目標，統計產品數量。

2)、核查每款產品，在不同營銷渠道的競品狀況，達到同等條件，需要利用資源與時間。

3)、制定每個渠道的營銷計劃，以滿足預期銷售目標的完成。

那么，我們該如何實施整合營銷推廣方案呢?

一、利用SEM投放競爭度較高的關鍵詞

當你對產品進行關鍵詞挖掘分析的時候，你一定會發現一些關鍵詞幾乎在自然搜索渠道上很難獲取排名，但他們又是你的核心關鍵詞，所以你必須要覆蓋這部分內容，那么你最有效的選擇就是利用SEM付費投放。

二、利用SEO做長尾關鍵詞

當你在制定SEM付費推廣內容營銷策略的時候，你一定是強調高轉化的，但它總會讓目標用戶產生一些疑問，也就產生了核心關鍵詞的長尾詞，由于這部分關鍵詞競爭度較低，你可以通過SEO關鍵詞排名的方式，來獲取這部分流量，從而促使產品的進一步轉化。

三、利用新媒體平臺做品牌傳播

我們很清楚的一件事情，新媒體平臺并不喜歡具有潛在推廣意圖的內容，所以你在制定內容營銷策略的同時，只能從品牌的角度去撰寫原創內容，這里推薦大家嘗試采用視頻的方式。

四、利用社交媒體為上述內容做支撐

我們制定SEM落地頁用戶粘性低，SEO內容頁面的影響力完全基于搜索指數，受局限，新媒體平臺又很難附帶超鏈接，而只有社交媒體可以很好的協同這三方面的內容：

1)、轉發SEM推廣著陸頁，利用優惠活動邀請潛在用戶積極討論，并針對用戶給出解決方案。

2)、轉發SEO長尾關鍵詞頁面的文本鏈接，比如：長微博，它是被百度抓取的，可以形成外部鏈接。

3)、轉發新媒體平臺的品牌推廣文案，提升品牌詞的曝光度。

總結：線上的網絡整合營銷方案，需要根據產品的特性，以及在不同渠道的競爭度，進行合理分配資源，制定推廣計劃。

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