新款上架賣家怎么做好上新推廣工作？

2013-11-01 分類：網站建設

1、測款

除非你有敏銳的眼光能夠洞察整個市場，敢于保證自己的產品會爆，否則你就得誠實地選擇試金。

新款上架賣家怎么做好上新推廣工作？

最簡單、最直接的貨幣計量方式就是淘寶通過直通車來計量貨幣。

很多產品要檢測錢，就要選擇智能推廣來檢測。選擇2-4款產品進行試金，有必要用標準的推廣來做，制定新的試金計劃，把這2-4款產品放在一個計劃中。在測量錢的時候，你也可以測量地圖，這樣可以有效地節省時間。

日限不能定得太低，或者沒有參考數據，會導致我們花很多時間在錢上，耽誤好行情。

投放平臺選擇無線終端，把這個時間按照每天的限制情況靈活設置，放在這個偏遠地區和香港、澳門和臺灣地區一定不要澆鑄，工業帶這種鑄造不投看消費者是否集中。

關鍵字這個選擇與產品類別屬性高度相關，長尾字20左右，然后出價略高于行業平均價格。

一般測試3-5天產生結果。重點觀察點擊率和數據采集率，判斷產品是否需要培育。

2、直通車優化

(1)關鍵詞+人群方面

首先優化點擊率，提高質量點。前期選詞具有相關性高的長尾詞精度，PPC不高也能避免競爭，競拍此產品時盡量高出點擊率，拉動權重，非標產品略高于行業平均價格競拍即可，匹配方法可廣泛。然后要注意引導買家做收藏加購買，注意轉化率的指標，這兩個指標都不錯，權重會有很大的提高，質量點這個上升也很快，也會比較穩定，手淘的搜索流量會迅速爆發。

人們千萬不要評論主觀感受，要覺得自己的產品適合哪一組，哪一組，或者忽略天氣的人，應該敢于做測試，初期人群一般都是在測試，可以多加一些，后來發現數據不好就減少或者刪除吧。

對于新店新產品，定制人群可以選擇做三維人群，所以定義人群的數量可能比較少，但是對于新店新產品，這是一個非常準確的流程，能夠在后期觀察到數據，但是對于一些基本的門店，還是做二維人群。

然后讓點擊率爆發，逐步降低PPC。關鍵字這個關鍵字支持集合加上購買和投資回報率是好的，7天內顯示的點擊量少但有一個關鍵字競價轉換，數據長期不好果斷刪除。這不再是一個廣域網，而是選擇集中在點擊率高、轉換率高的區域。要降低PPC，必須以點擊率穩定、數據量穩定、關鍵字排名穩定為前提，每次關鍵字競價都要減少幾毛，并及時調整時間折扣率，逐步拉低PPC。這群人用低點擊率做高溢價，看數據情況有沒有變化，對于用高點擊率和高轉化率做持續優化的人要注意。

這里要說的更多，關鍵字和群這個優化是互補的，當你操作這個秤做不平衡時，點擊很容易被吃飽，數據只上一部分，而不是全部上。

(2) 方向

很多商家在這個方向上一直很猶豫不知道是否要開張，其實沒有猶豫，先開張，高溢價，有流就有留，沒有在精細優化，沒有選擇關，比如店內產品重量到位，再開張，沒有影響。

這種保守的方向，只能確定“像我店里的客人”，這種人群比較準確，轉換也比較好。系統給出“購物意向定位”中顯示的關鍵字。對于那些比較籠統和邊緣的詞，可以先將保費降低10%-30%左右，測試查看數據反饋，然后進行有針對性的優化。

店內做任何優化，都要根據產品的情況，把產品促銷作為補充，千萬不要本末倒置。在產品開發初期，我們在做直通車的時候要密切關注數據的變化。必要時，我們可以給店內注入一些“新鮮血液”，使直通車更平穩、更好。

3.活動

(1) 清倉活動，既可以走舊產品，又可以拉新產品。

由于換裝的季節不同，我們在寶寶開始下降之前，客流量、銷量、轉化率也開始下降，不受限制，會讓一家店的數據越來越差，甚至出現故障，所以為了提高產品的銷量，盡可能的進行整改，我們會選擇一款清倉的這款游戲，通過研究產品的價格和效益吸引買家下單，減少庫存積累的壓力。同樣在把關過程中，也經常做老產品與新產品的關聯銷售，為新產品增加足夠的曝光度。

當然，如果你的產品有一定的時尚，有一定的趨勢，那么你也可以考慮把這個產品下架，明年再去賣，這種方法對利潤的影響最小。

(2) 上新活動，可以起到維護店鋪流量的作用。

其實，當門店產品處于換季時點時，也面臨著流量危機，所以一定要多條腿走路，對門店做一個全面的布局，保持門店產品的流量，讓門店順利度過危機。

4、聚人氣平臺

賣家可以使用聚人氣平臺去發布寶貝流量任務，幫助寶貝更好的提升到流量，從而增加寶貝的權重人氣，讓寶貝快速獲得轉化。

任何活動都離不開老客戶，新的也不例外，我們可以為老客戶的活動做，活動時間不長，3-5天，通過微陶，要想組團，對老客戶的活動做點評，使產品銷售快速突破零，讓新產品能夠迅速積累重量和競爭力，當然，如果你想老客戶效果好，你平時總是非常重視老客戶的維護。

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