不是用戶不買單，而是你沒有挖掘到用戶需求

2022-08-15 分類：網站建設

今天我們來說說用戶為什么不為你的產品買單，其實想要用戶為自己產品買單也不是一件容易的事情，產品往往都是給人使用的，是為了滿足人的各種各樣的需求的。對于營銷來說，了解用戶的真正需求是很重要的。

有時明明覺得用戶有需求,但是為什么不買單呢?拿做防臭襪的客戶來做個案例。腳臭是很多用戶的困擾，應該對防臭襪有需求，然而在推廣的時候客戶購買的熱情并不高。

那么運營者認為的“客戶需求”是假的么？

當然不是。用戶不買單和認知、價格等很多方面都有關系，但是如果能將用戶在各個生活場景中對產品的需求挖掘一下，再加以強化，就能將用戶帶入場景，激發用戶需求。腳臭用戶當然需要一種產品來解決尷尬，只是需要運營者來提醒他哪些情景中你最尷尬。

通過廣告、情景圖片、文案的強化，用戶就會被帶入各種運營者設計好的情景中，需求被不斷強化。

防止腳臭只是防臭襪的一個泛需求，解決用戶在各種生活場景中的尷尬才是深層次的需求。

當這種需求不斷被強化的時候，用戶就會覺得“確實尷尬，是不是應該嘗試一下？”，從而產生轉化。

不知道，看過這些圖片以后有沒有激發你對防臭襪的需求，如果有，那是不是因為它們把你帶入了某種場景，讓你回憶起了自己曾經尷尬的瞬間呢？

每種產品都有它特定的用戶群體，要不要用，什么時候用，用戶有時確實下不了決定，需要你來稍加引導，從用戶不同的生活場景中，挖掘需求，然后強化、強化、強化……

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