不是用戶不買單，而是你沒有挖掘到用戶需求

2022-08-15 分類：網(wǎng)站建設(shè)

今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)用戶為什么不為你的產(chǎn)品買單，其實(shí)想要用戶為自己產(chǎn)品買單也不是一件容易的事情，產(chǎn)品往往都是給人使用的，是為了滿足人的各種各樣的需求的。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，了解用戶的真正需求是很重要的。

有時(shí)明明覺得用戶有需求,但是為什么不買單呢?拿做防臭襪的客戶來(lái)做個(gè)案例。腳臭是很多用戶的困擾，應(yīng)該對(duì)防臭襪有需求，然而在推廣的時(shí)候客戶購(gòu)買的熱情并不高。

那么運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為的“客戶需求”是假的么？

當(dāng)然不是。用戶不買單和認(rèn)知、價(jià)格等很多方面都有關(guān)系，但是如果能將用戶在各個(gè)生活場(chǎng)景中對(duì)產(chǎn)品的需求挖掘一下，再加以強(qiáng)化，就能將用戶帶入場(chǎng)景，激發(fā)用戶需求。腳臭用戶當(dāng)然需要一種產(chǎn)品來(lái)解決尷尬，只是需要運(yùn)營(yíng)者來(lái)提醒他哪些情景中你最尷尬。

通過(guò)廣告、情景圖片、文案的強(qiáng)化，用戶就會(huì)被帶入各種運(yùn)營(yíng)者設(shè)計(jì)好的情景中，需求被不斷強(qiáng)化。

防止腳臭只是防臭襪的一個(gè)泛需求，解決用戶在各種生活場(chǎng)景中的尷尬才是深層次的需求。

當(dāng)這種需求不斷被強(qiáng)化的時(shí)候，用戶就會(huì)覺得“確實(shí)尷尬，是不是應(yīng)該嘗試一下？”，從而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

不知道，看過(guò)這些圖片以后有沒有激發(fā)你對(duì)防臭襪的需求，如果有，那是不是因?yàn)樗鼈儼涯銕肓四撤N場(chǎng)景，讓你回憶起了自己曾經(jīng)尷尬的瞬間呢？

每種產(chǎn)品都有它特定的用戶群體，要不要用，什么時(shí)候用，用戶有時(shí)確實(shí)下不了決定，需要你來(lái)稍加引導(dǎo)，從用戶不同的生活場(chǎng)景中，挖掘需求，然后強(qiáng)化、強(qiáng)化、強(qiáng)化……

新聞名稱：不是用戶不買單，而是你沒有挖掘到用戶需求
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