個人小工廠如何接外貿訂單只需十個步驟，讓您的網站上谷歌首頁

2015-05-17 分類：網站建設

很多個人及小工廠期望將自己的產品銷往國外，那么要怎樣才能接到外貿訂單呢？既然是個人和小工廠，肯定不希望投入太大，只能將時間和有限的預算用在最具性價比的推廣方式。

分析您的產品和所在行業

首先，創新互聯建議您了解并分析自己的產品是消費品還是工業品，您希望開發的客戶是普通消費者還是企業商家，是終端還是代理商。不同行業，不同受眾群體，意味著您將要采取不同銷售手段，使用不同的外貿推廣方式。

日用消費品的外貿推廣方式

如果您的產品屬于日用消費品，則可以通過外貿B2C平臺賣給普通消費者，比如阿里巴巴的速賣通、亞馬遜出口。這是最直接有效的方式，這些平臺自身具有良好的信任度以及流量，尤其是亞馬遜的零售出口，是國內也是其他國家的巨頭，成就了很多個人及小工廠賣家。

同時您還可以在facebook、twitter、領英等社交媒體搜索相關客戶，這種方式較為耗費精力，產出可能不如亞馬遜。

如果您希望發展分銷商，則可以直接尋找并主動聯系相關的速賣通及亞馬遜賣家，讓他們在自己的店鋪銷售您的產品。當然，前提是您的產品靠譜并且價格有優勢。

工業品及大宗商品的外貿營銷方式

一般工業品和大宗商品面對的客戶群體都是企業商家，也就是B2B生意，但是這并不意味著您必須去B2B平臺。畢竟B2B平臺投入也不小，并且競爭白熱化，而其真正收效卻不理想。

如果您的客戶依然是終端消費者，可以通過關鍵詞在谷歌及社交媒體搜索相關行業的商家，一般企業商家多少都有信息在互聯網的。當您搜索到相關信息后，建議您采取電話、skype等語音聊天來進行溝通，這樣的成功率和效率比郵件營銷要高很多。

您還可以參加一些國內的較具影響力的行業展會，在展會上有很多同行也會有一些國外友人來觀展。當你參加的展會夠多，自然而然會累積很多一些業內客戶。

Michael曾經認識一位完全不懂互聯網也不懂英語的小工廠主，完全通過展會開拓市場。他的工廠十幾個人，業務就他自己一個人。產品是鞋廠用的烘線機，他將這個產品做到了極致，但是一直沒有銷路。他是有過幾次沉浮的人，決心將此事做成，后續通過不斷參加鞋業展會，將產品賣給了很多國內鞋廠，同時也有了一些國內外的代理。后來，他又去參加了印尼、越南等東南亞國家的鞋展，每次只要一個最小的標展，幾年如一日。每年大幾百萬的收入，過得穩定自在。

回到正題，除了以上的推廣方式。成本最低的莫過于建一個英文網站，自己做內容營銷，做谷歌優化，讓客戶找上門。搜索營銷是互聯網推廣最應該把握的推廣方式，搜索而來的客戶大多比較精準。

Michael認為，外貿網站優化并不難，需要的只是足夠規律的內容更新，再加一點點優化的小技巧。當然，前提是找創新互聯這樣專業的外貿網站建設公司，做一個符合是谷歌SEO優化的網站。

如果您還想知道更多的外貿推廣方式，可以查看下面這篇文章：

外貿推廣渠道方式有哪些

如果您想了解更多外貿網站優化知識，可以查看下面這篇文章：

只需十個步驟，讓您的網站上谷歌首頁

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