外貿企業網絡推廣問題及建議

2014-04-02 分類：網站建設

　　現在越來越多的企業開始重視網絡營銷渠道，特別是外向型公司在網絡推廣上投入了大量的資金，可由于技術、產品等原因，并未有很好的效果。分析如下：

　　1、外貿企業網絡推廣未制定計劃就執行。

　　建議：網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密的計劃，配備專門的人員，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職跟進人員等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

　　2、搜索引擎優化陷入誤區。

　　建議：適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。

　　3、用英文搜索引擎競價并未選擇有效的關鍵詞。

　　建議：多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，選擇的沒什么明顯效果。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。

　　4、網站的建設并未按照營銷導向的原則。

　　建議：外貿網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當界面與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。

　　5、盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發。

　　建議：如果想施行郵件營銷，那么一定要采取許可式郵件營銷，把產品信息發布到客戶或潛在客戶的郵箱里，效果才會更好。

　　6、網上營銷與網下營銷割裂。

　　建議：外貿企業網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果，沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

　　7、網絡推廣方式單一。

　　建議：這些外貿企業對網絡平臺的依賴性很強，僅僅依靠阿里巴巴、MADE-IN-CHINA、ec21、ecplaza等單一的平臺推廣，并未采用多渠道網絡營銷，結合自己的目標市場和行業平臺優勢，選擇好的推廣渠道，而盲目的跟風，他們并不太清楚平臺有自己特定的優勢行業。

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