反思電商網(wǎng)站的“雙贏”模式
2022-11-16 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
2010年電子商務(wù)行業(yè)最重要的一件事就是團購模式的興起，從“百團大戰(zhàn)”到“千團大戰(zhàn)”，再到近期的“萬團大戰(zhàn)”，這個源自美國GROUPON模式的新鮮玩意在2010年的中國確實火了一把！我們可以看下中國團購網(wǎng)站的龍頭拉手網(wǎng)的一系列數(shù)據(jù)：
自2010年3月18日上線至今，拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬美元的融資，覆蓋城市從5個擴大到110個，員工數(shù)從20多人激增到現(xiàn)在的1000多人，注冊用戶超過300萬，年銷售已近10億元，據(jù)說公司估值也從初創(chuàng)時的100萬美元躥到了如今“5億美元，風(fēng)投已經(jīng)投不進來”的地步。
這是一個什么樣的速度？袁勇覺得用“瘋狂”二字不足為過！但團購網(wǎng)站在中國為什么會如此瘋狂呢？我們從團購網(wǎng)站的成功又能學(xué)習(xí)些什么呢？我覺得這些問題更值得我們深思。
一、“簡單化”商業(yè)模式的成功
袁勇認為，“簡單化”將會成為今后網(wǎng)站建設(shè)和運營的一個核心概念，“簡單”體現(xiàn)在以下幾點：
1、模式簡單，一看就懂，知道你是干什么的，你能為我做什么；
2、操作簡單，用戶體驗好，能夠以最簡單的操作達成我的目標；
二、“共贏”商業(yè)模式的成功
團購能夠迅速引爆，其中一個關(guān)鍵點就是“共贏”，能夠滿足各方的利益：商家可以利用團購迅速的推廣自己，消費者可以比平時拿到更優(yōu)惠的價格，團購網(wǎng)站自身也能夠迅猛發(fā)展。在這種三方共贏的局面下，大家很容易形成合力，帶動整個行業(yè)的快速發(fā)展。
那么，電子商務(wù)網(wǎng)站又可以從團購網(wǎng)站當(dāng)中學(xué)習(xí)到一些什么呢？
首先，簡單化用戶體驗。
購物流程簡單化：做好用戶體驗，首先就要將購物流程簡單化，讓傻子也能操作，讓顧客簡單幾步就能完成購物；
促銷方式簡單化：促銷方式也無需太多，買贈、打折、捆綁、秒殺……全部用上反而不如專注其一，把其中某個做出特色做出口碑就足夠了。
商品品類簡單化：團購網(wǎng)站每天就1個或者幾個品類，事實證明銷量相當(dāng)不錯；德國本土有一家零售商，一共只有700個左右品類，卻打敗了沃爾瑪……其實品類不在于多寡，在于是否能夠滿足自身顧客的需求。
其次，追求一種多方共贏的可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)發(fā)展路徑。
自2010年3月18日上線至今，拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬美元的融資，覆蓋城市從5個擴大到110個，員工數(shù)從20多人激增到現(xiàn)在的1000多人，注冊用戶超過300萬，年銷售已近10億元，據(jù)說公司估值也從初創(chuàng)時的100萬美元躥到了如今“5億美元，風(fēng)投已經(jīng)投不進來”的地步。
這是一個什么樣的速度？袁勇覺得用“瘋狂”二字不足為過！但團購網(wǎng)站在中國為什么會如此瘋狂呢？我們從團購網(wǎng)站的成功又能學(xué)習(xí)些什么呢？我覺得這些問題更值得我們深思。
一、“簡單化”商業(yè)模式的成功
袁勇認為，“簡單化”將會成為今后網(wǎng)站建設(shè)和運營的一個核心概念，“簡單”體現(xiàn)在以下幾點：
1、模式簡單，一看就懂，知道你是干什么的，你能為我做什么；
2、操作簡單，用戶體驗好，能夠以最簡單的操作達成我的目標；
二、“共贏”商業(yè)模式的成功
團購能夠迅速引爆，其中一個關(guān)鍵點就是“共贏”，能夠滿足各方的利益：商家可以利用團購迅速的推廣自己，消費者可以比平時拿到更優(yōu)惠的價格，團購網(wǎng)站自身也能夠迅猛發(fā)展。在這種三方共贏的局面下，大家很容易形成合力，帶動整個行業(yè)的快速發(fā)展。
那么，電子商務(wù)網(wǎng)站又可以從團購網(wǎng)站當(dāng)中學(xué)習(xí)到一些什么呢？
首先，簡單化用戶體驗。
購物流程簡單化：做好用戶體驗，首先就要將購物流程簡單化，讓傻子也能操作，讓顧客簡單幾步就能完成購物；
促銷方式簡單化：促銷方式也無需太多，買贈、打折、捆綁、秒殺……全部用上反而不如專注其一，把其中某個做出特色做出口碑就足夠了。
商品品類簡單化：團購網(wǎng)站每天就1個或者幾個品類，事實證明銷量相當(dāng)不錯；德國本土有一家零售商，一共只有700個左右品類，卻打敗了沃爾瑪……其實品類不在于多寡，在于是否能夠滿足自身顧客的需求。
其次，追求一種多方共贏的可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)發(fā)展路徑。
文章標題：反思電商網(wǎng)站的“雙贏”模式
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