B2B推廣不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品放上去被動(dòng)的等人來詢問這樣簡(jiǎn)單，這樣做當(dāng)然沒有效果。要根據(jù)你的產(chǎn)品選擇正確的B2B，然后適當(dāng)?shù)淖鎏厥鈽I(yè)務(wù)增大曝光率，主動(dòng)推廣，抓住商機(jī)。 電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。但是隨著B2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門別類，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。怎么選擇適合自己的產(chǎn)品推廣平臺(tái)呢?

第一，要談到的就是推廣渠道。 評(píng)論一個(gè)b2b平臺(tái)適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺(tái)是通過什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國電子商務(wù)平臺(tái)的典型代表。阿里巴巴、busytrade主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， Globe Source主要推廣方式是采購刊物與展會(huì)。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具， 化工原料等，實(shí)體的采購刊物，展會(huì)推廣效果更好些。

第二，他們是如何吸引買家來到平臺(tái)的 評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺(tái)就非常重要，換句話說就是平臺(tái)積累的買家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的 方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模 平臺(tái)能保證一個(gè)基本的買家數(shù)量，另外平臺(tái)買家的數(shù)量是長(zhǎng)期積累的來的，每家平臺(tái)都會(huì)建立買家數(shù)據(jù)庫，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評(píng)估判斷，例如 1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，，平臺(tái)的存在是有理由的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買家群都是可以保障的

第三，平臺(tái)的買家大概是來自什么國家地區(qū)。 企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如阿里巴巴;很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如busytrade，他們幾乎國外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái) 優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，busytrade優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港、日本、美國、巴西、墨西哥。阿里巴巴不好說，來源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四，要談到的就是價(jià)格。說到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。 總結(jié)的價(jià)格如下： 阿里巴巴出口通：交了會(huì)員費(fèi)后續(xù)花錢的地方還很多。 環(huán)球資源較低要5萬左右，會(huì)員等級(jí)從1星到7星不等! Busytrade相對(duì)就比較靈活了，分會(huì)員和非會(huì)員兩種，都用網(wǎng)商幣進(jìn)行推廣，一些服務(wù)只需要幾十個(gè)網(wǎng)商幣就可以體驗(yàn)得。會(huì)員贈(zèng)送網(wǎng)商幣，非會(huì)員購買網(wǎng)商幣。

第五要談到的就是專業(yè)性。 各個(gè)產(chǎn)品推廣平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和globesource看起來做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。總結(jié)如下： 阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等 環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等 Busytrade綜合性平臺(tái)，沒有什么強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，但也沒什么弱勢(shì)產(chǎn)品 根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果。

企業(yè)選擇b2b產(chǎn)品推廣平臺(tái)做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過：推廣渠道，買家數(shù)，優(yōu)勢(shì)國家，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)。

網(wǎng)站題目：選擇適合自己的產(chǎn)品推廣平臺(tái)
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