外貿如何做站外推廣引流？

2016-03-26 分類：網站建設

外貿自建站是外貿人依賴b2b等交易平臺的后手保障，但是建站容易守站難，特別是如何通過各種渠道引導流量，才是要面對的一個大問題，那么外貿如何做站外推廣引流呢？

引流的辦法很多，總體來講可以分以下幾大方面：

1、搜索引擎引流

2、社交平臺引流

3、外貿平臺引流

4、其他方式引流

一、搜索引擎引流

搜索引擎引流，可以分為兩個方式，分別是seo（免費推廣）和sem（付費推廣）。

1、SEO優化推廣根據搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高自己網站在各大搜索引擎網站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到我們推廣的產品或服務信息。

要做好seo優化，首先要將自己的網站內部優化好，然后利用各種谷歌分析工具了解用戶的搜索習慣，分析客戶需求，收集用戶經常搜索的關鍵詞，最后通過外貿網絡渠道進行推廣。

2、SEM付費推廣以關鍵字的形式把企業的產品或服務在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。但劣勢就是對于新手不是很友好，如果不是‘身經百戰’，那么資金、時間可能都會付諸東流。

優點：覆蓋面廣、針對性強、管理靈活、費用可控

費用：按點擊付費

效果：見效快

常見的搜索引擎SEM競價推廣有Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關鍵詞依舊是最重要的part。

二、社交平臺引流

社交平臺引流也是外貿推廣最常見，也是最常用的方法之一。而常見的社交平臺有facebook，Twitter，Pinterest，Instagram，youtube等。

社交平臺引流的流程一般是這樣的：聚集粉絲，無論是建群還是建立專頁，首要目的是要把粉絲數建立起來，再進行社交管理，社交運營（優化，分享，活動等等），設計平臺上的付費廣告也是有必要進行的。社交上一旦你擁有粉絲，擁有運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

三、外貿平臺引流

平臺引流方面，很多人不知道做外貿是建平臺站好還是建獨立站好。其實最好的方式是兩個都做，以品牌為核心，獨立站和平臺站相互結合，優劣互補，打造自己的品牌銷售渠道，將平臺站的客戶部分沉淀到獨立站。

平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價的流量渠道，快速拉動銷售額，有一定的用戶積累，因為相對來說平臺站的引流成本低一些。

獨立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數據，監控數據

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。

四、其他方式引流

1、郵件營銷

優點：傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點：一般會被當成垃圾郵件;、效果不明顯、接收者有抗拒心理

2、博客內容營銷

現在的品牌都是需要講故事，博客和內容營銷相結合無疑是好的搭檔。

3、利用各社交網絡紅人

紅人的力量就不用多說了。紅人是一個可持續發展的巨大資源，只要打好交道，通過紅人的權威度和可信度，能直接給你的網站帶來巨大的流量和口碑，這個可能對資本有一定的要求。

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