淺談如何選擇外貿(mào)客戶開發(fā)軟件

2015-07-03 分類：網(wǎng)站建設(shè)

近日，筆者在很多的外貿(mào)交流會上面，包括阿里巴巴橙功營的交流里面。聽到很多的企業(yè)經(jīng)常一起交流，現(xiàn)在開發(fā)客戶是件很頭痛的事情。業(yè)務(wù)員也都比較難招，招到了員工離職率偏高。公司的訂單愁，管理愁，發(fā)展愁。

很多的外貿(mào)朋友近期交流很多是使用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來開發(fā)客戶。有些公司滿臉笑容，滿面紅光，透露著一股神秘的光彩。有的公司卻一臉苦惱的愁容，搖搖頭，說一點(diǎn)用都沒有，錢白花了，用了不到一個月業(yè)務(wù)員就干脆不用了。一提到外貿(mào)軟件就退避三舍了。為什么有這么大的差距呢？

通過有些人的分享，我們不得不承認(rèn)，他們的確是在用外貿(mào)軟件開發(fā)出高質(zhì)量的客戶。但是有些人的的確確是一點(diǎn)效果都沒有。針對這種現(xiàn)象，可能有幾種原因。

第一：當(dāng)初沒有選擇好人家軟件的技術(shù)實(shí)力。僅聽業(yè)務(wù)員一面之詞。

第二：沒有考核該公司的誠信程度，是否真實(shí)有人使用過。

第三：該公司是否是正規(guī)公司，有無各種文化企業(yè)活動。

第四：這個軟件是否已經(jīng)被一些權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可，是否有獲得軟件專利證書

第五：該介紹產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，通過交流，是否懂得一些外貿(mào)知識。如果懂得說明的確服務(wù)過不少公司，如果僅僅知道說軟件的基本功能構(gòu)造，那就比較危險。

第六：公司是否有員工負(fù)責(zé)維護(hù)這個軟件。有人用才會出單，沒人用，他就是一個程序而已。

當(dāng)老板是一個令人羨慕的職業(yè)，同時老板自己知道，自己心里的壓力和責(zé)任有多大。各種壓力不能自己一個人扛著，要充分的放手，給公司員工一些權(quán)力。例如選擇什么軟件，最好遵循公司老員工或者很勤奮員工的意見。說實(shí)話，老板每天都忙著各種工作。業(yè)務(wù)員天天做外貿(mào)，天天找客戶，他們更關(guān)心他們的客戶數(shù)量，他們的業(yè)績。而且在沒有訂單沒有業(yè)績的情況下，業(yè)務(wù)員比老板輕松很多，他們有大把的時間去對比各種軟件。這個時候一旦一個業(yè)務(wù)員很認(rèn)真的跟你推薦某一款，或者某種方式的時候，老板要充分的尊重員工，給他們以信任，他們絕對是以百分比的努力來回報你的信任的。相反，如果老板過于專制，一味的認(rèn)為自己才是對的，當(dāng)員工辛苦對比選擇這個的時候，老板只花十分鐘時間輕易的選擇的其他的。其實(shí)這個時候你選擇的不是軟件了，你打擊的是你員工的內(nèi)心。人家心里會想，本來滿腔熱情的為公司辦事，結(jié)果老板是這么的不信任。其實(shí)人與人之間的智商差距差不了多少的，你之所以為老板，是因為你更會做人。如果你選擇了不如意的產(chǎn)品，他們使用起來不順手，勢必不用了，因為選擇權(quán)不是他們，他們沒有任何責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)?。哪怕本來好用的東西，遇到一點(diǎn)點(diǎn)小問題，他們都不會想到去克服的。

將心比心，做人如此，做企業(yè)亦如此。

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