內貿業務員如何做網站？數字化布局指導！

2023-03-17 分類：網站建設

當前，我國經濟呈現內外貿易雙興的局面。根據我們了解，很多內貿公司以及業務員都有投資數字化的打算和意向。
內貿業務員如何布局數字化呢？我們提供一些思路、方向和思考。
第三方電商平臺的副作用
做內貿，似乎繞不開第三方電商，包括阿里、淘寶、聰慧、愛采購等，都是內貿業務員常用的平臺。
不過，對于第三方電商平臺，內貿業務員目前的心態有點“愛橫交加”。
如果全力的做電商，就需要打價格戰，以低價贏得用戶和訪客。但是，另一方面，新一輪的大宗原材料上漲，打價格戰的空間都十分有限。
另外，第三方電商平臺越來越高的獲客成本，也讓內貿業務員望而生畏。還有，在第三方電商平臺打價格戰，導致廠商的品牌和服務口碑，無法建立，廠商也有了抵觸情緒。
我們認為，內貿電商經過快20年的發展，副作用已經開始顯現。故此，如果內貿業務員繼續單純布局第三方電商平臺，副作用會越來越大。
自建網站和B2B商鋪平衡術
在很長的時間里，內貿企業自建網站并且對網站進行優化，與入駐B2B商城，兩者之間是互補關系。
入駐B2B，可以提升自建網站的排名；同樣，自建網站可以提高商城的曝光。但是，隨著一些B2B商城開始與搜索引擎體系脫鉤、解綁，自建網站和入駐B2B商城出現了沖突。
我們似乎發現：如果自建網站優化較好，則入駐商城的曝光率有所降低；而過于優化商城，則自建網站的排名有所下降。
所以，看來，內貿業務員需要在自建網站和入駐B2B商城兩者之間做好平衡。
短視頻體系勝過微信體系
我們觀察到，不少內貿業務員都入駐了抖音、快手等平臺，通過短視頻或者直播的方式，尋找潛在客戶。
例如，一些從事機械制造的內貿業務員，拍攝的機械加工的視頻，粉絲數非常可觀，并且后臺詢問的數量頗多。
總體上看，內貿入駐短視頻的效果，要好于入駐微信的效果。如果要在開通抖音和開通小程序之間選擇，建議內貿業務員選擇前者。
視頻售后的格局正在形成
一直以來，內貿業務員都面臨客戶售后問題，即，產品的售后總是讓客戶不太滿意。
不過，我們發現，越來越多的內貿業務員通過短視頻、直播、遠程視頻等方式，來解決客戶使用設備、產品過程中所面臨的問題。

甚至，有企業開始借助遠程修復、調試設備。這或許一定程度上為內貿生意“賦了能”。

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