電商推廣投放預算怎么定？

2013-11-13 分類：網站建設

凡事預則立，電商投放預算的制定是一件大事，無論互聯項目如何起伏波動難以把握，從財務角度總要有個預算作為發展框架。有做電商的朋友會問投放預算如何做，小編的回復如下：

電商推廣投放預算怎么定？

小編所經歷的預算制定一般有如下兩種:在高速成長期，很難有一個穩定的經驗值，一般采用方式1，比如創業項目早期;如果規模成長不是狂飆突進的，而是相對穩定的，可以按照方式2，比如公司達到中等規模、商業模式成熟之后。

1)根據銷售額倒推投放。假設以凈利率10%為目標，那么可以根據損益結構倒推出市場投放費用，市場部據此做以媒體渠道為單位的分解，將分解的目標與歷史投放經驗值比較，考察其落地的可能性，如果出現較大誤差需要分析原因，重新做媒體組合。這種方式不是最科學的，但能激發市場創新的潛力;缺點是不確定性較大。

2)根據投放經驗值正推銷售額。根據投放效果的歷史經驗值(新老客分開)媒體流量與價格波動、商品上線波段、竟爭對手情況等，來測算不同果道能夠帶來的銷售額，這種從流量出發的測算實施起來最靠譜。好處是確定性較大，壞處是結果可能偏保守。

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