網站建設公司銷售想多簽單而盲目比稿的做法最傻

2022-05-17 分類：網站建設

只要有銷售行業，成單率就是一個不斷的追求，因為它不僅是利潤的源泉，也是公司可持續生存和發展的基礎。網站建設公司也是如此，幾年前他們銷售了近90%的產品，當時許多公司仍專注于電話營銷。現在，隨著互聯網應用的普及，很多企業都改變了自己的營銷策略，經過互聯網營銷的發展，銷售人員逐漸減少，這說明銷售業績對網站建設公司是多么重要。事實上，銷售業績不僅僅來自人數，更重要的是成單率，也就是合同率，但或許網站建設公司銷售想多簽單而盲目比稿的做法最傻。創新互聯也是一家網站建設公司，擁有十幾年網站設計制作經驗。認為為了提高簽約率，需要從拒絕盲目出稿比稿開始。

非正式項目設計師不會足夠用心

一般的網站公司、銷售人員和設計師以及編寫代碼的程序員都有一個項目委員會。這樣做的目的是為了把這個項目和每個人的收入聯系起來，提高他們的工作熱情。以創新互聯為例，銷售進度表發送到財務確認后，提交給項目進行分配績效。但是，有一個前提，如果客戶在分配性能之前預先支付賬戶，就不會有性能分配項目，設計者肯定會有不仔細設計和生產的可能性。而且只要管理相對科學規范的公司，項目安排是有時間限制的，匆忙插入一項無計劃的設計任務，在短時間內開展設計工作，是非常困難的。

粗淺溝通很難捉摸準確客戶想法

有些人可能會懷疑設計師無意中參與設計比較是互聯網公司本身的管理問題，這并不意味著網站設計比較本身就是不科學的。所以創新互聯提出的第二個問題是，你怎么猜顧客的想法？如果工作不符合客戶的審美和需求，會導致當前的訂單嗎？項目的正常進度是在合同簽訂后，項目人員與客戶召開會議詳細討論，確定網站設計和生產要求，然后發布網站設計的原型圖。在確定了原型圖之后，我們開始正式設計和制作網站的演示頁面。在沒有原型的情況下，即使是客戶的需求也很難詳細理解，設計出滿足用戶需求的手稿也或多或少是不可能的。

沒有付出心血成本人們不會珍惜

我們可以去分析，客戶提出設計比較稿，會有什么樣的心態呢？這并不是說客戶所做的是錯誤的，而是因為人性的弱點。第一，網站制作公司的設計能力不是很確定，設計比較手稿有多少可以始終探索當地的設計水平；第二個比較常見，就是反正合同沒有簽訂押金也沒有支付，談到了大量的網絡公司，然后陸續提出了設計比較的要求。你從工作中得不到的東西有多少會被全心全意珍惜？而事實證明了這一觀點，頻繁的參與肯定不是一個正式的網絡公司，創新互聯也參與了比較，90%的客戶都死了。另一個奇怪的現象是，在與試點展覽簽訂合同之前，一家網站設計公司已經發布了六份設計草案，正是因為試點展覽沒有參與設計比較草案，最終贏得了客戶的信任和選擇。

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