很多網站推廣企業在開始的時候，習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式，隨著市場的變化，傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點，比如企業難以有效地控制銷售渠道，多層結構有礙于效率的提高，且不利于形成產品的價格競爭優勢等待。

為擺脫傳統的層次分明模式，企業將銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力;銷售網點多，則增加了產品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了網站推廣企業的管理運營效率，也在**大程度上保障了消費者的利益。

改變經銷渠道策略 實現“顧客滿意”營銷目標

新經濟時代，企業逐漸重視終端經營，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，廠家開啟了策略的逆向模式。

所謂逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環節的協作，實現廠家的戰略意圖。與正向模式相比，逆向模式有利于實施名牌戰略，有利于發揮渠道成員的協同作用，真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

廠家和經銷商組合出擊 搶占終端市場

得渠道者的天下，隨著渠道的重要性逐漸被顯現，廠家迫切的需要改善與經銷商的關系，雙方由交易型關系向伙伴型關系轉變，由油水關系變為魚水關系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家對渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個整合體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。

總而言之，廠家只有重視經銷商，與經銷商的聯合出擊，才能優先搶占終端市場，贏得消費者的青睞。

網站欄目：改變經銷渠道模式 提升網站推廣企業管理運營效率
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